Консалтинг
Разработка коммерческой концепции
Концепция — это решение о том, каким будет объект и за счёт чего он выиграет у соседей: формат, набор функций, целевой tenant-mix и позиционирование. С неё начинается и архитектура, и финансовая модель, и разговор с сетями.
Что входит в работу
Анализ
Ситуационный и конкурентный анализ: окружение, зона охвата, действующие и заявленные объекты, их сильные и слабые стороны.
Аудитория
Кто придёт и зачем: портрет посетителя, сценарии визитов, частота и средний чек, требования к составу функций.
Концепция
Формат и позиционирование, экосистема функций, архитектурно-планировочная идея, ТЭП и референсы.
Экономика
Целевой tenant-mix, арендная сетка и финансовая модель с NPV и IRR: концепция проверяется цифрами, а не намерением.
Что вы получаете
Концепция объекта
Формат, позиционирование и состав функций с обоснованием: почему именно так на этом участке и на этом рынке.
ТЭП и схема функций
Площади по назначениям, GBA и GLA, распределение функций по этажам и связи между ними.
Целевой tenant-mix
Кого зовём: категории, доли площадей и якоря, с примерами сетей, которые работают в этом формате.
Референсы
Визуальные ориентиры по архитектуре, общим зонам и уровню отделки — чтобы задача читалась одинаково заказчиком и архитектором.
Финансовая модель с NPV и IRR
Экономика концепции: выручка от аренды и продажи, инвестиции, доходность и срок окупаемости.
Концепции, которые стали объектами
Частые вопросы
Чем концепция отличается от эскизного проекта?
Концепция отвечает на вопрос «что»: формат объекта, состав функций, tenant-mix и позиционирование. Эскизный проект отвечает на вопрос «как»: генплан, планировки, фасады и разрезы, ТЭП и альбом для согласований. Концепция всегда идёт первой — она задаёт рамку, внутри которой работает архитектор.
Можно ли заказать концепцию без эскизного проекта?
Да. С концепцией уже идут к инвестору, в банк и к якорным арендаторам. Эскизный проект нужен, когда концепция принята и объект идёт в согласования и проектирование.
Работает ли это для небольшого объекта?
Да. Для районного центра или стрит-ритейла состав работ короче, но логика та же: без tenant-mix и экономики объект заполняется случайными арендаторами, а ставка проседает.
Кто разрабатывает концепцию?
Аналитики, брокеры и архитекторы RSG вместе. Архитектурное бюро KEN работает внутри компании, поэтому планировочные решения проверяются экономикой сразу, а не после.
